面对戴尔、惠普的追赶，联想把未来瞄准到国内广袤的农村市场。昨日，联想集团总裁杨元庆在京宣布启动“乡镇电脑普及计划”，以最低2999元的价格在一年内向这一市场销售80万-100万台低价电脑。
以联想去年300多万台的销售量，此次推出的“圆梦”低价电脑的重要性不言而喻。但联想副总裁吕岩表示，此款产品在今年总体销售中的比例还无法确定，将根据市场情况作出调整。
直击戴尔软肋
在新闻稿中，联想宣称自己是“王者归来”，再度表达了回归PC的急切心情。
在过去的几年间，忙于多元化和国际化的联想一再被戴尔、惠普逼宫，丢失了国内PC市场的部分份额，增长速度也不尽人意。
但是，2亿人口的美国年销售电脑4000多万台，13亿人口的中国年销售量却只有1000万台左右，杨元庆认为在国内PC市场增速放缓的同时，还有很大一个“冻土层”存在。电脑市场重心从大中型城市向乡镇级地区转移已成为不可逆转的发展趋势，后者将成为中国电脑市场未来5年的增长极。
这并仅仅是联想的“冻土层”，也是戴尔、惠普的“冻土层”。但是，就联想的品牌和乡镇市场的消费习惯看，戴尔的销售模式显然对开拓这块冻土并不合适。因此，低价PC作为联想回归主业以后的第一次反击，向竞争对手传递的信号非常强烈——得乡镇级地区者得天下。
微软英特尔缺席
对普通消费者而言，关注的是价格和服务，联想为低价电脑提供了3年上门保修，核心部件5年保修的承诺。但是，2999元的价格令大多数人并不敢相信自己的眼睛，这比国内市场三线品牌的最低机型还便宜一大截。
有业内人士告诉记者，国内部分三线品牌机厂商通过非正规途径采购英特尔处理器可便宜200元，盗版操作系统则更可节约授权费数百元，“这就是低价的秘密”。
但是，联想的价格秘密却另有捷径，“圆梦”低价电脑上已经彻底告别了英特尔和微软。昨日，处理器厂商AMD、芯片组厂商威盛、主板制造商精英、显示器提供商唯冠、硬盘厂商迈拓均排除高层出现在发布仪式现场，前三者以在业界与英特尔唱反调而出名。
同时，联想并未在低价电脑上预装微软操作系统系统，联想称将根据用户需求提供操作系统。
拒绝直销
“这款产品不会采用直销模式来销售。”联想副总裁陈绍鹏告诉记者。据悉，“圆梦”系列仍将采用传统分销渠道，只不过联想对这款产品的分销商进行了精心挑选，目的是为了防止窜货影响现有市场。
“角逐中国电脑市场的其它厂商至少目前还不具备联想的渠道覆盖能力，即使洞察到乡镇级地区电脑市场的供需落差，也因渠道力量难以企及而坐失市场机会。”联想对这次先发制人的战略异常自信。
摘自《南方日报》(J-03)
